SCテナント分析とコミュニケーション手法

参加のおすすめ

SCは建物賃貸借契約によってテナントと契約する不動産ビジネスです。しかし、一般の不動産賃貸業とは異なり、テナントの売上に連動する賃料を採用することからテナントの売上やスタッフの働き方や悩みに寄り添っていかなければなりません。一方でSCは小売業ではなく、あくまで建物賃貸借契約で成り立つビジネスであることを前提にテナントとの役割と責任を明確化し、店舗巡回を目的化せず、適正な店舗の売上分析や損益分析と対人コミュニケーション技術を学び、効率的なテナント面談、営業指導のレベル向上を狙います。要電卓（スマホ電卓可）

配信期間

2024年4月1日(月)~2025年1月31日(金)

※本セミナーは、事前に講義を収録したアーカイブ配信です。
※視聴期間中は何度でも視聴可能です。

視聴サービス・視聴環境

職場、お手持ちのPC、タブレット、スマートフォンから視聴可能です。

（視聴サービス） videog

（視聴環境）
以下URLにて視聴可能かを事前にご確認ください。

      　https://vdg.jp/SCORZr1hqVVq/

videogの視聴環境については下記ページをご確認ください。

https://logic-design.zendesk.com/hc/ja/articles/115001376193-%E4%BB%95%E6%A7%98

※動画配信のため、通信容量への負荷が大きくかかります。
　Wi-Fiでの視聴をオススメ致します。

受講料

会員(1名)29,150円　／　会員外(1名)40,810円(いずれも税込)
※本アーカイブ配信は単元単位での販売(会員向け)はございません。
※ご受講は受講者ご本人のみとさせていただいております。複数名でのご受講の場合は人数分のお申込みが必要となり、お一人様分のお申込みで、社内視聴などの複数名でのご受講は固くお断りしております。
※URL・ID・PASS・講義資料のご案内後のキャンセルは、理由の如何を問わず正規受講料の100%の料金を受講料の入金･未入金に関わらずいただきますのでご了承ください。

プログラム（全約240分）

「ショッピングセンターとは」
●SCのビジネスの特性
●百貨店との相違から見るSCの特徴
●テナントとの役割と責任、リスク負担

「SC売上のコントロール手法」
●SCの売上の決定要因
●SCの売上を構成する要因
●SCの売上をコントロールする

「テナント売上の理解」
●テナント売上の決定要因
●テナント売上の構造と構成要因
●衝動買いマネジメント（行動経済学）

「テナント分析」
●定量分析と定性分析
●売上高分析
●店舗損益分岐点分析

「テナントコミュニケーション手法」
●論理的アプローチとコーチング的アプローチ
●解決策を引き出す質問法
● スタッフのモチベーションアップ

「これからのＳＣ運営」
●社会環境の変化と消費者意識
●停滞するSCイノベーション
●4つのSC運営モデルとは

【講師】
株式会社ＳＣ＆パートナーズ
代表取締役　西山 貴仁 氏

【プロフィール】
東急にて土地区画整理などの街づくり、商業施設の開発、運営、リニューアルに従事。2012年株式会社東急モールズデベロップメント常務執行役員、2015年11月独立。現在は、人材研修、経営計画策定、百貨店ＳＣ化プロジェクト、テナントの出店戦略策定など幅広く活動している。小田原市商業戦略推進アドバイザー、SCアカデミー指導教授、ＳＣ経営士、宅地建物取引士、一般社団法人日本ショッピングセンター協会会員、青山学院大学経済学部卒、現在、DCSオンラインにて「ウィズコロナ時代のSC経営」連載中

開催要領

1.配信期間

2024年4月1日(月)~2025年1月31日(金)

2.受講料

会員(1名) 29,150円　／　会員外(1名) 40,810円(いずれも税込)
※本アーカイブ配信は単元単位での販売(会員向け)はございません。
※ご受講は受講者ご本人のみとさせていただいております。複数名でのご受講の場合は人数分のお申込みが必要となり、お一人様分のお申込みで、社内視聴などの複数名でのご受講は固くお断りしております。
※URL・ID・PASS・講義資料のご案内後のキャンセルは、理由の如何を問わず正規受講料の100%の料金を受講料の入金･未入金に関わらずいただきますのでご了承ください。

3.申込方法

このページの一番下にある「セミナーお申込はこちら」をクリックし、申込みフォームの所定欄に必要事項をご記入の上送信ください。

4.最終申込締切日

2025年1月10日(金)

5.申し込み後の流れ

<会員>
①公式HP内「セミナー申込みフォーム」よりお申し込みが確認できましたら、5営業日を目処に視聴に必要なURL・ID・PASS・講義資料をご登録のメールアドレスに送付致します。
②ご登録住所宛に請求書を送付致します。請求書発行日から、2ヶ月以内にお振込みください。
③配信期間中は、お送りするURL・ID・パスワードから何度でも視聴することが可能です。

<会員外>
①公式HP内「セミナー申込みフォーム」よりお申し込みが確認できましたら、ご登録住所宛に請求書を送付致します。
②ご入金確認後、5営業日を目処に視聴に必要なURL・ID・PASS・講義資料をご登録のメールアドレスに送付致します。
③配信期間中は、お送りするURL・ID・パスワードから何度でも視聴することが可能です。

6.受講料納入方法

会　員：請求書発行日から、2ヶ月以内にお振込みください。
会員外：下記指定銀行宛に振込手数料を貴社ご負担の上、お振り込みください。

口座名義：シャ) ニホンショッピングセンターキョウカイ

7.お問合せと申込先

一般社団法人日本ショッピングセンター協会
〒112-0004　東京都文京区後楽1-4-14　後楽森ビル15階
TEL：03-5615-8523(教育研修部)
FAX：03-5615-8539
担当：教育研修部　善方

8.その他

• 銀行が発行する振込受取証をもって当協会の領収書にかえさせていただきますので、ご了承下さい。
• 当協会に会員登録をされていない企業は、登録企業の系列会社であっても会員扱いとはなりませんので、ご了承ください。

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